Verhandlungen können eine echte Achterbahnfahrt sein, insbesondere für uns passive Lautsprecherlieferanten. Wir sind nicht immer diejenigen, die von den Dächern schreien, aber das bedeutet nicht, dass wir unsere eigenen nicht in einer Verhandlung halten können. In diesem Blog werde ich einige Kommunikationsstrategien teilen, die für mich als passiver Lautsprecherlieferant Wunder gearbeitet haben.
Hören Sie aktiv zu
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei einer Verhandlung tun können, ist zuzuhören. Und ich meine nicht nur die Hälfte - zuhören, während Sie über Ihren nächsten Punkt nachdenken. Konzentrieren Sie sich wirklich auf das, was die andere Partei sagt. Sie könnten Hinweise auf ihre Bedürfnisse, ihr Budget oder ihre Zeitleiste fallen lassen. Wenn ein potenzieller Käufer beispielsweise erwähnt, dass er die Redner für ein großes Ereignis in zwei Monaten benötigt, wissen Sie, dass Sie eine zeitliche Einschränkung haben, mit der Sie arbeiten können.
Hören zeigt auch, dass Sie die andere Person respektieren. Es baut Vertrauen auf, was bei jeder Verhandlung sehr wichtig ist. Wenn sie sich gehört fühlen, sind sie später eher offen für Ihre Ideen. Legen Sie also Ihr Telefon weg, stellen Sie Augenkontakt und geben Sie ihnen Ihre volle Aufmerksamkeit.
Fragen Sie offen - beendete Fragen
Sobald Sie zugehört haben, ist es Zeit, Fragen zu stellen. Aber nicht irgendwelche Fragen. Open - Beendete Fragen sind Ihr bester Freund hier. Anstatt zu fragen: "Magst du unsere Lautsprecher?", Fragen Sie "Welche Funktionen suchen Sie in einem Sprecher für Ihre Veranstaltung?" Auf diese Weise erhalten Sie detailliertere Informationen zu ihren Anforderungen.
Open - Beendete Fragen ermutigen auch die andere Partei, mehr zu sprechen. Je mehr sie reden, desto mehr können Sie ihre Schmerzpunkte verstehen und was sie wirklich wollen. Wenn sie beispielsweise sagen, dass sie Lautsprecher mit hohem Qualitätsgeräusch für einen großen Ort im Freien benötigen, können Sie vorstellen, wie unserRA212 Passiv Dual 12 Zoll 2 Wege Line Array Sprecherist perfekt für diese Situation, mit ihrer leistungsstarken Klangprojektion und Haltbarkeit.
Markieren Sie den Wert
Als passiver Lautsprecherlieferant müssen wir sicherstellen, dass die andere Partei den Wert unserer Produkte versteht. Es geht nicht nur um den Preis. Sprechen Sie über die Funktionen, die Qualität und die langfristigen Vorteile. Zum Beispiel unsereJL210 Passiv Dual 10 Zoll 2 Wege Line Array Sprecherist nicht nur Kosten - effektiv, sondern hat auch ein kompaktes Design, das sich hervorragend für den einfachen Transport und ein einfaches Einrichten eignet.
Sie können auch alle Alleinstellungen erwähnen. Vielleicht haben unsere Redner eine längere Garantie als die Konkurrenz oder sie sind mit eco -freundlichen Materialien hergestellt. Dies sind Dinge, die uns auszeichnen und den Käufer dazu bringen können, den wahren Wert in unseren Produkten zu sehen.
Sei geduldig und flexibel
Verhandlungen brauchen Zeit. Beeilen Sie den Prozess nicht. Wenn die andere Partei mehr Zeit benötigt, um mit ihrem Team Dinge zu denken oder zu diskutieren, lassen Sie sie. Patienten zu sein, zeigt, dass Sie bereit sind, mit ihnen zu arbeiten und nicht nur einen schnellen Verkauf zu machen.
Seien Sie gleichzeitig flexibel. Wenn sie eine Budgetbeschränkung haben, prüfen Sie, ob Sie den Deal anpassen können. Vielleicht können Sie einen Rabatt auf eine Massenbestellung anbieten oder zusätzliche Zubehör eingeben. Zum Beispiel, wenn sie an unserer interessiert sindJL212 Passiv zwei 12 -Zoll -2 -Wege -Array -LautsprecherAber denken Sie, es ist ein bisschen teuer, Sie könnten anbieten, einen kostenlosen Lautsprecherstand aufzunehmen.
Rapport bauen
Der Aufbau einer guten Beziehung zur anderen Partei kann in einer Verhandlung einen langen Weg zurücklegen. Finden Sie Gemeinsamkeiten wie ein gemeinsames Interesse oder ein gegenseitiges Bekanntschaft. Ein kleines Smalltalk zu Beginn der Verhandlung kann dazu beitragen, das Eis zu brechen und die Atmosphäre entspannter zu machen.
Sie können auch Empathie zeigen. Wenn es ihnen schwer fällt, eine Entscheidung aufgrund bestimmter Einschränkungen zu treffen, erkennen Sie ihre Situation an. Sagen Sie so etwas wie "Ich verstehe, dass Budget ein Problem ist, und wir sind hier, um eine Lösung zu finden, die für Sie funktioniert." Diese Art von Ansatz macht die Verhandlung weniger einen Kampf und eher zu einer gemeinsamen Anstrengung.
Präsentieren Lösungen, nicht nur Produkte
Anstatt nur die Funktionen unserer Lautsprecher aufzulisten, konzentrieren Sie sich darauf, wie sie die Probleme des Käufers lösen können. Wenn sie beispielsweise besorgt sind, dass die Lautsprecher während des Transports beschädigt werden, können Sie über die robuste Verpackung und den Schock - resistente Design unserer Produkte - sprechen.
Das Präsentieren von Lösungen zeigt, dass Sie nicht nur einen Verkauf tätigen, sondern ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Es macht Ihr Angebot attraktiver und erhöht die Chancen einer erfolgreichen Verhandlung.
Nachverfolgen
Lehnen Sie sich nach der Verhandlung nicht einfach zurück und warten Sie. Follow -up mit dem potenziellen Käufer. Senden Sie ihnen eine E -Mail, in der die besprochenen wichtigsten Punkte und alle nächsten Schritte zusammengefasst sind. Dies zeigt, dass Sie organisiert und ernst mit dem Deal organisiert sind.
Im Folgenden können Sie auch zusätzliche Informationen bereitstellen oder alle Fragen beantworten, die sie möglicherweise haben. Wenn sie beispielsweise nach dem Stromverbrauch der Sprecher während der Verhandlung gefragt haben, können Sie diese Daten in Ihre folgende E -Mail aufnehmen.
Abschluss
Die Verhandlung als passiver Rednerlieferant kann eine Herausforderung sein, aber mit den richtigen Kommunikationsstrategien kann es auch sehr lohnend sein. Indem Sie aktiv zuhören, offen stellen - Fragen beendeten, den Wert hervorheben, geduldig und flexibel sind, Rapport aufbauen, Lösungen präsentieren und nachverfolgen können, können Sie Ihre Chancen erhöhen, viel zu schließen.
Wenn Sie an unseren passiven Rednern interessiert sind und eine Verhandlung beginnen möchten, sind wir hier, um zu sprechen. Egal, ob Sie ein kleines Konzert oder eine große Firmenveranstaltung planen, wir haben die richtigen Redner für Sie. Greifen Sie nach und lassen Sie uns zusammenarbeiten, um die perfekte Lösung für Ihre Bedürfnisse zu finden.
Referenzen
- Fisher, R., Ury, W. & Patton, B. (1991). Zu Ja kommen: Verhandlungsvereinbarung, ohne nachzugeben. Penguin -Bücher.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM & Barry, B. (2015). Verhandlung. McGraw - Hill Education.
